21, 9月, 2021
快手营销中国行走进邢台挖掘新线市场的社交商业潜能

快手营销中国行走进邢台挖掘新线市场的社交商业潜能

如今,短视频社交风头正盛,什么才是营销领域里的“大势所趋”?本地企业在社交营销的风口,如何把握趋势,洞察真正的营销链路,实现精准触达目标用户?快手举办的“2019快手营销中国行”系列活动全面释放全新商业能力,向全国各地商家提供短视频营销解决方案。

回想一下,在上海七、八月的暑热中,黄浦江边的一间办公室里,计强在谈论即将由他领衔巨制的ETF产品时,有的只是笃定和自信。

计强说,获取和保持ETF合适的规模相当重要,但更重要的还是对产品流动性的培育。也有更加直白的说法:拼“养基”能力,培育ETF基金充沛的流动性,在流动性基础上,追求顺理成章的规模。

变数和精彩,同样是计强所期待的。在采访中,可能的变数倒成了他眼中的机会所在。“有变化就证明没有被垄断,没有被模式化、固定化,那便是机会所在。ETF发展模式被强力扭转,并不表明ETF发展的格局已定,而是竞争的方法和规则发生了变化,千帆竞渡的局面并没有改变。”说到这里,计强眼中重新燃起了对美好前景的渴望。

汉斯卡克的律师则表示,他的当事人“没有逃避”指控,“一生都是守法公民”。

著名纪实文学作家曾平标。主办方供图

在计强回忆ETF基金市场的跌宕起伏时,从他的语气和神态中,分明能感受到一种若有所失。是对往日火爆市场的不舍么?

美国食品和药物管理局警告说,摄入四氢唑林可能会对人体造成严重伤害,特别是对儿童,而美国眼科学院报告说该物质以前就被用于过谋杀,那两起案件中都是女性被捕并被指控试图用眼药水毒死其伴侣。

纵有此番波折,ETF基金的历史机遇,仍然坚实存在。

梁雷告诉记者,一直以来,他都与气候研究者、海洋专家等保持密切联系,在海底收集北冰洋冰层碰撞、移动、摩擦及海底生物等许多声音,将其作为元素注入作品之中。

随着互联网时代的迭代革新,短视频社交广泛应用到移动营销领域,广告主对内容分发的形式和需求发生巨大的改变,信息获取开始迈向个性化和效率化的全新阶段。作为本地商家社交营销的必投媒体,快手短视频拥有更优的营销链路、强大的社交基因、独特的老铁经济和前沿的创新玩法,是当下广大商家的“机会之地”。

“我比较喜欢选择对自己有挑战性,而且有些棘手、不能找到简单答案的主题。”梁雷表示,希望借助音乐引起听众对社会、对人性、对历史的反思。

该活动由广东省作家协会、南方出版传媒主办,花城出版社、珠海市文联承办,珠海市新华书店、珠海横琴创新发展研究院协办。

《初心——粤港澳合作中的横琴故事》一书系第十五届精神文明建设“五个一工程”特别奖、2018“中国好书”获奖作品《中国桥——港珠澳大桥圆梦之路》的姐妹篇,著名纪实文学作家曾平标最新力作。

快手广告是变现强有力工具

10年时间,以琴澳合作为主线,以促进澳门产业多元化和港澳地区的繁荣发展为目标,横琴在创造奇迹的同时,也成就了更美澳门。澳门大学、粤澳合作产业园、粤澳合作中医药科技产业园、澳门青年创业谷……一个与国际接轨,全方位对接港澳的中国改革开放新地标正在南海之滨悄然崛起。

“黄宾虹的画作富有中国传统文化气息。”梁雷坦言,二十多年来,自己一直视中国画大师黄宾虹先生为学习中国文化的“精神向导”。他通过研究黄宾虹先生的真迹和画论,找到了绘画与音乐可以结合的一些环节。

从6岁时写出自己的第一部音乐作品,47岁的梁雷目前已经创作作品100多部,几乎涵盖了严肃音乐的各个方面,反映了包括美国与墨西哥边境的人口贩卖问题、美国的枪支暴力问题等具有强烈争议的话题。

中国报告文学学会副会长、著名作家李鸣生,广东省作协创研部主任谢石南,横琴新区管理委员会副主任吴创伟,珠海市文联副主席吴洪,横琴新区发展改革局副局长王彦,澳门商报社长朱海生,珠海市作家协会主席卢卫平,花城出版社副总编辑张懿,花城出版社副社长蔡彬等出席新书首发式。(完)

“我们也在摸索一整套的培养体系,希望我们的ETF产品能够贴近市场需求,能有较好的流动性表现。从整个行业来看,是否能够有好的ETF产品推出,产品能否获取足够的流动性,将是ETF产品生命力的体现。有些公司和有些产品,可能会在这场比拼中掉队。”计强对行业也有着自己的研判。

《千山万水》中同样蕴藏着中华文化的影响。

“ETF产品注重培育与养成,其中流动性的养成是ETF产品的生命力。我们的初心就是给市场提供流动性较好且有市场需求的ETF,方便大家能够便利地使用ETF这个投资工具去实现投资目标。我们希望好的产品就像一粒种子,发出来种下去,然后慢慢培育,长成一棵大树。在这个过程中,先满足客户对好产品好工具的需求,再满足我们对规模和收入的需求。我们全面调动做市商资源,在市场上进行大量的ETF推广。在ETF产品市场的培育上,我们是十二分认真的,我们期待付出后的回报。”国泰基金量化投资总监梁杏对“养基”这一点,有着清晰的认知。

那时,ETF基金的市场接受度大幅提升,机构资金竞相追逐ETF。对于散户投资者来说,这也是一种简单明了的、不需过多研究的投资工具,看好什么指数或是行业,那就买什么ETF。平铺直叙,以至于理财顾问都不需要多讲什么。

那些掉队的基金公司和ETF产品,将去往何处?有基金公司高管算过一笔账,如果养着一个ETF基金的“壳”,投资估值、PCF清单(申购赎回清单文件)、基金经理、研究员、运营、做市商等等,一连串的都是投入。“如果单单养一个2亿的‘壳’,需要的成本就在数百万级别。在ETF产品降费潮背景下,这样的生意还能做下去吗?”这位基金公司高管说。在他看来,目前公募ETF产品线已经是大量重复建设了,在现有模式下,ETF基金这个赛道的投入成本不小,养“壳”不易。

需求端的火热,自然带动供给端的热情。因此,动辄六七十亿的首募规模,在ETF市场上并不少见。“以至于首募规模在十亿以下,都不好意思对外说,觉得自己没有把好的产品做好。公司也会怀疑,你的营销和销售能力为何这么弱。”一位ETF基金的基金经理回想过往,仍难以释怀。

12月6日,快手在河北邢台隆重举办了主题为“快之有效,智在必得”的“2019快手营销中国行”活动。现场,快手商业渠道华北负责人张超、快手商业渠道华北运营负责人刘斌、河北中商云搜广告传媒有限公司邢台分公司总经理张召彦等嘉宾针对本地商家的短视频营销痛点展开研讨,分享短视频创新玩法与营销理念,助力商家更加精准高效地实现获客与变现。

不拼换购,不拼首募,那么公募在ETF领域比拼什么?

在快手“磁力引擎”推动之下,河北邢台本地商家收获了更多增长的机会和可能。“2019快手营销中国行”还将继续前行,未来,更多城市的品牌和商家将在快手商业生态中收获营销增长。

如今,不管计强们的意愿如何,ETF基金市场已经是另一番局面了。市场重发行,但更重培育。一方面要千方百计提高ETF的流动性;另一方面则是选择适销对路、贴近市场需求的产品设计,ETF基金回归到基金公司“养基”能力的比拼。

那么,如何“养基”,就是各显身手的事情了。做市商资源的调动,需要的是基金公司在ETF产品上的持续投入,ETF流动性的来源中,做市商是核心渠道;ETF的分析和推广,则对ETF基金投研人员有极高的要求。此外,经历了ETF市场的狂热和骤冷后,基金公司打造ETF产品也有所变化,淡化规模的考核,淡化营收的考量,回归到ETF产品工具性的本质上来。

最近,梁雷及其团队又开拓了新的合作项目,合作者是白鲸、蓝鲸、海豹。“它们的听觉功能远超人类,而且它们也创造音乐。”梁雷说,向它们学习音乐,去重新理解“声音”和“音乐”的意涵,“实在有趣极了。”(完)

“我们共同梦想着可以为艺术做些什么。”梁雷说,不仅要传达保护山水的理念,也要通过创作更深入地了解人类的遗产,“由此,音乐有助于创造一个更加美好的世界。”

所以,倚靠着较好的公募平台,组建了强势的ETF团队,又是事业心和进取心满满的计强,自然觉得自己是能够赶上并驾驭风口的人。彼时,面对记者关于首募规模和个股换购的问题,计强的回答直截了当:首募规模说明市场的认可度,个股换购不仅风险可控,而且可助推ETF发展。

对于商家而言,处在红利期的快手短视频营销使精准获客、长效营销成为了可能。河北中商云搜广告传媒有限公司邢台分公司总经理张召彦在现场表示,“随着短视频异军突起,品牌、商家对短视频平台的参与力度也在不断增加。快手平台营销价值在于能够帮助不少企业打通获客、变现的营销链路,通过公私域流量打通,完成粉丝沉淀。我们将助力河北邢台的本地商家在快手上把握商业机遇,甚至是在快手商业加速的进程中添砖加瓦。”张召彦强调,未来将把全部重心投入快手,与快手共生共赢。

“现在想来,建立在超比例换购上的首募规模有什么意义呢?超比例换购,意味着产品管理的难度增加,业绩表现的压力增加和产品风险敞口的扩大。而且,这样的规模终将流逝,换购多数时候是减持的同义词。你认为你是借他们的势成就自己,后来发现,你才是他们借的势,是他们借的通道。面对迅速萎缩的规模和偏离开去的业绩表现,你又如何向公司解释?你又怎样和投资者沟通?现在看来,对首募规模确实不该有执念。不过,也只有事情过去,人们才会觉得那是一种不可取的执念。”那位ETF基金的基金经理说到此处,倒有几分庆幸。

但流动性也并非全部,产品设计的有的放矢、贴近市场,则是ETF基金得以自立的最为基础的条件之一。

同时,新线市场是一股不可忽视的力量。张超强调,“用户在哪里,广告就在哪里。商家想要进行短视频营销和抢占市场红利,新兴崛起的新线人群是未来拥有主力消费能力的人群。在快手上,有不计其数的新线青年每天进行社交互动,产出有趣有用的内容。相对应的,快手也在满足各式各样人群消费需求,用户消费潜力在快手上得到释放。可以说,快手与真实的中国市场同在,能够满足商家营销的实际需求。”

《千山万水》中的一大关键元素是“静音”部分。“静音”的运用不仅有助于形成旋律间的鲜明对照,也让听众借此稍作暂停,来反思他们已经听到、将要听到的内容。“静音部分可以集纳人们的记忆、历史和许多沉思。”梁雷说,这一艺术启发同样受益于中国画中的“留白”理念。

如今,ETF基金市场似乎换了人间。11月20日以来市场上成立的ETF基金,有许多是2亿元左右踩线成立的,以至于9.93亿元首募规模的那只ETF基金已经被认为是“奇迹”。这背后,就是超比例换购被叫停,做大首募规模的“利器”黯然失色。

《初心》一书立足于横琴近十年的发展,利用详实的资料和数据描述了横琴发展的方方面面,向世人全方位展现了勃勃生机及欣欣向荣的横琴新区。珠海市横琴新区肩负助力澳门经济适度多元发展的国家使命,以合作、创新、服务为发展理念,以开放岛、活力岛、智能岛、生态岛建设为主线,不遗余力地为澳门产业多元化搭建新平台。

检察官格林说,汉斯卡克的妻子于2018年9月23日在家中遇到健康问题,之后她被送往当地一家医院接受治疗,但最终不治身亡。

格林说,毒理学家和心脏病专家表示这种药物可能会在短时间内导致心脏停止或衰竭。他说,调查人员认为汉斯卡克毒死了他的妻子,导致她的死亡。他说,当局排除了自杀和其他导致她死亡的人。

坐在计强的对面,你能感觉到,在谈论ETF基金近期的发展状况时,他是犹疑和略带尴尬的。

“对首募规模,我们应该辩证地看待。获取和保持ETF合适的规模相当重要,但更重要的,还是对产品流动性的培育。”面对记者的提问,略有迟疑后的计强,仍是理性地给出了自己的答案。这样的答案背后,是他对行业的重新认识。现实是最好的教科书,此前不愿被质疑的他,想必是在多次质疑自己之后,才获得这样的认知的。

快手商业渠道华北负责人张超

现场,快手商业渠道华北负责人张超分享了“短视频社交下的商业机遇”主题演讲,他表示,“在快手,每天有各式各样的消费需求被满足。无论是一单14.8万的二手车,还是一顿45元的美食,用户消费潜力的挖掘和释放,都能促使商家在快手获得直接的收益转化。并且,快手希望解决每一个人在互联网上的孤独感,在平台上可以找到志同道合的人。对于企业来说,快手更是一个机会之地,相比传统的广告形式,短视频营销仍是一个蓝海市场。基于丰富的商业产品和庞大的流量,快手为企业、商家提供了全新的营销玩法。”

目前,具有独特社交属性的快手平台,当之无愧为社交营销的最佳选择。快手平台不仅拥有与生活息息相关且十分多元的内容,平台用户的号召力和分享意愿也十分强烈。因此,对于商家来说,社交氛围浓厚的快手是满足商家营销推广需求,帮助商家实现广告收益最大化的不二之选。

“比如黄宾虹绘画中的颗粒感、墨点的飞动、层层叠叠的立体感等。”梁雷介绍,他与研究团队中的音乐软件工程师合作,共同开展“以声为笔、以音为墨”的音响工程试验。“借助艺术的想象和新科技,让以上元素从视觉转变为听觉。”

另外,从投资者结构看,华宝基金注意到,伴随A股市场估值体系与海外市场的逐步并轨和金融资产的扩张,资产配置的需求在上升,未来银行理财、保险资金、海外资金、私募资金、公募FOF、养老金等长线机构资金越来越多,该类资金往往会偏向选择宽基ETF等指数基金进行资产配置。而从产品特征看,ETF基金本身具有透明度高、费率低、效率高等特点,因此,越来越多的投资者选择ETF作为市场投资的工具。

日前,《千山万水》从来自世界各地的近两百部参赛作品中脱颖而出,摘得被誉为“作曲诺贝尔奖”的路易维尔大学格文美尔2020年度作曲奖。藉此,梁雷成为谭盾之后第二位获此殊荣的华裔作曲家。

“我们可以找出一大堆的理由支持对ETF基金发展的乐观态度,证明大家在对ETF基金发展前景的判断上并无分歧。但是,一种宏观研判可以演化成无数种具体的发展策略,在ETF的赛道上,你准备朝哪个方向跑,怎么跑,跑多快,跑多远,都是一个个基金公司需要选择的,所以变数很多,精彩继续。”上述基金公司高管认为。

而如何让每个商家都能更快、更直接、更高效的受益,快手商业渠道华北运营负责人刘斌在专题分享中提到,“快手信息流广告适用于各类品牌、效果广告主,支持多种应用场景和推广需求。作为本地化产品的专属功能,账户主页的位置标签可以支持商家地址导航和一键拨打联系电话。目前,该功能还支持精细化地域定向,未来,该功能将赋予更加强大的营销价值。”此外,快手广告的oCPC智能投放能力还能帮助商家自动优化投放目标,稳定投放效果。

快手商业渠道华北运营负责人刘斌

《千山万水》是梁雷与多领域专家共同合作的结果。

快手与真实的中国市场同在

格林说,保险部门的一名代理人和医学研究人员对她的血液进行了检测,发现四氢唑林的含量很高,“这是某些滴眼药水的有效成分之一,可以用来清理眼睛。”

华宝基金认为,今年以来,ETF延续着2018年以来的爆发势头。首先,从市场投资机会看,一方面,目前A股整体估值水平处于历史较低位置,利用ETF博取市场反弹或进行长期资产配置的吸引力逐步提升,从而促使越来越多的投资者借道ETF布局A股市场投资机会;另一方面,ETF等指数基金投资者出现指数越跌越买的现象,也从侧面说明国内ETF投资者投资理念不断提升与成熟。其次,从获取阿尔法的难度看,随着A股股票数量的增多以及市场有效性的提升,主动投资进行择股的难度越来越大,在此背景下,越来越多的投资者直接选择宽基、行业等ETF基金进行市场布局与资产配置。

从起初的歌唱和舞动,到后来震荡瓦解、支离破碎,再到最后雨声出现象征大自然复活,通过半小时的旋律,《千山万水》让大家反思气候变化给地球带来的威胁,并召唤救赎机会。

法官将汉斯卡克的保释金定为150万美元,并称如果他被保释,他将佩戴一个GPS监控。目前他仍留在加斯顿郡监狱。网络记录显示,他将于2020年1月份再次出庭。

华泰柏瑞基金认为,公募基金以往重首募轻持续营销的思路主要在于以往存在首发规模较小的ETF难以生存的行业通病,但随着近两年投资者对ETF的认识加深,首发规模较小的ETF在市场热点和行情配合下逐渐长大的案例时有出现。“我们认为,ETF在当前环境下,产品和营销是ETF能否长大的关键所在,首发规模的影响在降低。只要产品符合市场需求,加上营销配合,以往大家普遍比较担心的流动性问题对规模增长的掣肘已经弱化,ETF的流动性做市商以及市场自发的套利者,都会成为适销对路的ETF规模增长的正向助推器。因此,我们认为,目前市场的环境是支持ETF从小壮大的,可以将重点放在产品研发上,即使在没有大比例换购的情况下,ETF的自然规模增长也是惊人的。”